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【課程前言】
隨著當(dāng)今時期是房地產(chǎn)市場的特殊時期。房地產(chǎn)市場從上半場的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場開幕。
    在房地產(chǎn)大勢不佳、周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家
    通過結(jié)合多個實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實(shí)際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

【課程亮點(diǎn)與收益】
1、共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
2、通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
3、面對不同市場的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維
【授課專家】
朱老師：房地產(chǎn)跨界營銷專家，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營銷總監(jiān)；
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，18 年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷；
獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20個，操盤金額超過300億；
曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷總。
歷任：擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷高管期間，負(fù)責(zé)最頂級豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營銷策劃工作，在2012年僅5個月時間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的冠軍，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢，鳳凰涅槃重現(xiàn)輝煌。
歷任：擔(dān)任中國金茂蘇州公司副總期間，全程負(fù)責(zé)全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無人不識金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當(dāng)月銷售總額，破八億；同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
操盤經(jīng)驗(yàn)：綠城御園、姑蘇金茂府等20余個經(jīng)典項(xiàng)目。
服務(wù)的企業(yè)有：華潤置地、中國中鐵、中國電建、中信南航、中國遠(yuǎn)洋、招商蛇口、新城地產(chǎn)、中糧置地、科爾集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)、綠城集團(tuán)、航天置業(yè)、寶安鴻基地產(chǎn)、安徽皖投、上海中星、中信集團(tuán)、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、融信中國、珠海華發(fā)、路勁地產(chǎn)等。

【課程內(nèi)容】
一、思維導(dǎo)引：一個具備營銷十個“癌”的豪宅項(xiàng)目“綠城御園”，拋出問題點(diǎn)，引出目的性思考突破
二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”，以及需要具備的四個必備條件

1、第一，用產(chǎn)品來定義市場是不準(zhǔn)確的
2、第二，有的公司用人群來定位市場，這也不對
3、第三，用某個消費(fèi)需求來定義市場也不妥當(dāng)
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件
v    如何引起消費(fèi)者討論呢？
v    如何可以激活口碑？
v    如何刺激用戶分享？
三、市場策劃需要解決的三個層面，運(yùn)營多種策劃理論來找到／接觸／說服

1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等
2、營銷3.0：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略
3、找到市場的方法論
4、接觸市場
v    我的消費(fèi)者在哪？
v    他們購買我的產(chǎn)品會通過什么渠道？
v    渠道的成本、管理如何定位？
5、說服市場
v    對策劃包裝自身的優(yōu)勢
v    選擇推廣渠道和把握成本
6、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略：AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來拓客
四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
五、干好營銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競品、溝通）
六、豪宅世界觀

1、豪宅八大要素----地段、園林、產(chǎn)品、文化、服務(wù)、稀缺、科技、配套
2、頂級豪宅的四個發(fā)展歷程，人文創(chuàng)造原創(chuàng)價(jià)值
v    從資源到人文的改變
v    頂級人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅觀
v    人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設(shè)計(jì)
v    書房：兒童全生命周期套房
v    保姆間：要保姆不一定非有保姆間
v    客房：有客人但不需要客房
v    強(qiáng)化女主人的衣帽間
v    強(qiáng)化男主人的愛好房
v    優(yōu)化設(shè)計(jì)好一個老人房
v    兩個孩子能不能共用一間書房，兩邊分別是臥室？
4、豪宅價(jià)值體系kpi十大指標(biāo)
5、豪宅營銷趨勢，圈層、服務(wù)及文化
七、營銷全節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理（詳細(xì)分解每個模塊）

1、摘牌準(zhǔn)備期
v    地塊調(diào)研與項(xiàng)目定位
v    項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
v    銷售目標(biāo)預(yù)測與貨量組織計(jì)劃
v    銷售示范區(qū)及看樓動線設(shè)置
v    銷售中心與展廳設(shè)置
2、品牌導(dǎo)入期
v    項(xiàng)目案名策劃
v    媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計(jì)劃
v    品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
v    新聞發(fā)布與奠基儀式
v    樓書策劃與自媒體運(yùn)營
v    年度銷售目標(biāo)
3、前期渠道期
v    如何快速搭建渠道
v    客戶來源的12大渠道
v    渠道清單
v    渠道客戶錄入
v    渠道維護(hù)
v    渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、廣泛拓客期
v    廣拓期客戶組織的幾種模式
v    廣拓期拓客的七大道具
v    打造完美示范區(qū)
5、硬廣強(qiáng)拓期
v    強(qiáng)拓期的天羅地網(wǎng)模式
v    渠道整合—編外經(jīng)紀(jì)人
v    拓客數(shù)據(jù)監(jiān)控
v    大客戶拜訪及活動規(guī)范
6、開盤期
v    認(rèn)籌、認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率、落位數(shù)、落位率
v    落位分析、意向落點(diǎn)、價(jià)格測試
7、常銷期：四位一體去庫存
v 優(yōu)化產(chǎn)品
v 挖掘賣點(diǎn)
v 價(jià)格策略
v 資源對接
八、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項(xiàng)目展開解題模式

1、認(rèn)清形勢，快速反應(yīng)
2、堅(jiān)持價(jià)值營銷，提升價(jià)值展示
3、創(chuàng)新針對性的營銷措施
v 突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法
v 方興集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系
九、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營銷理論

1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關(guān)鍵
4、營銷變革：更渠道化  更有狼性  更有執(zhí)行力
  十、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個“癌”的項(xiàng)目

1、深度對標(biāo)：融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密：
v 信心是黃金。必須做城市第一
v 組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣
v 高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎勵制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)
v 全面營銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓
v 重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量
v 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場聯(lián)動及內(nèi)場管理手段以保證來人成交率
v 爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)
v 全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效
v 老業(yè)主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)
v 政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標(biāo)
  十一、學(xué)員現(xiàn)場答疑解惑交流環(huán)節(jié)（30-45分鐘）