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此寥寥數(shù)語(yǔ)便將自我管理與安邦定國(guó)巧妙相接，悠悠五千年中華文化，蘊(yùn)含著何等博大精深的管理精髓。企業(yè)更多時(shí)候被認(rèn)為是微型的國(guó)邦，開辟市場(chǎng)、攻城略地、團(tuán)隊(duì)搭建、任賢為用，是企業(yè)每日的戰(zhàn)略性任務(wù)。然而，如何以國(guó)學(xué)的思維思考企業(yè)營(yíng)銷管理，國(guó)學(xué)與管理智慧培訓(xùn)是許多深悟國(guó)學(xué)之精髓而苦于無用武之地的營(yíng)銷精英所普遍存在的困惑—
 
營(yíng)銷人員如何修煉自我心性，成為一個(gè)受人歡迎與信任的人？
營(yíng)銷管理培訓(xùn)者如何跨越眾多銷售陷阱、贏取驕人業(yè)績(jī)？
如何系統(tǒng)化復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，以確保業(yè)績(jī)水平穩(wěn)步提升？

針對(duì)以上問題，本課程深切洞悉國(guó)學(xué)與管理智慧培訓(xùn)之精髓，為您呈現(xiàn)傳統(tǒng)中華文化之精華，開啟心性修習(xí)之門。同時(shí)，講師融匯國(guó)學(xué)與營(yíng)銷管理實(shí)踐菁華，為您深刻解讀營(yíng)銷管理之道，用國(guó)學(xué)之管理思維安企業(yè)之基定發(fā)展質(zhì)路。
 
 
培訓(xùn)時(shí)間：2天
 
 課程大綱 

A、開場(chǎng)白：管理營(yíng)銷的陰陽(yáng)之道，歷史背景介紹   B、八大模塊   一、居善地——坤卦——管理與營(yíng)銷定位的智慧 1、企業(yè)的整體定位 （1）心該聚焦何處 （2）客戶需求至上 （3）他山之石攻玉 （4）資源整合放大 實(shí)踐運(yùn)用：心胸定格局——海爾老子天下第一 2、員工的個(gè)人定位 （1）究竟為誰工作 （2）互有什么價(jià)值 （3）認(rèn)清擺對(duì)自己 實(shí)踐運(yùn)用：起心動(dòng)念即結(jié)果——劉邦項(xiàng)羽差哪里 3、燙爐法則 （1）一碰就燙 （2）一視同仁 （3）事先教導(dǎo) （4）次次相同 實(shí)踐運(yùn)用：棒喝必須入心——走不準(zhǔn)的鐘 二、心善淵——坎卦——修養(yǎng)的智慧 1、心性 （1）三大圣人都安什么心？ 2、三學(xué) （1）戒——敬畏心 實(shí)踐運(yùn)用：樂天知命與怨天尤人 （2）定——如如不動(dòng)心 實(shí)踐運(yùn)用：喜怒不形于色 （3）慧——掃心第一 實(shí)踐運(yùn)用：反求諸己   3、營(yíng)銷者如何調(diào)心 （1）自信——自我價(jià)值自認(rèn)同 實(shí)踐運(yùn)用：馬云——自信人生二百年 （2）自依——堅(jiān)持因?yàn)閯e無選擇 實(shí)踐運(yùn)用：俞敏洪——演講激情突破 （3）自律——克己復(fù)禮戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 實(shí)踐運(yùn)用：黃光裕——無敬無畏毀前程   三、與善仁——巽卦——管理營(yíng)銷關(guān)系的智慧 1、角色錯(cuò)位的管理陷阱 （1）能人效應(yīng)與“勞模”陷阱 實(shí)踐運(yùn)用：三十八歲現(xiàn)象的宿命意義 （2）形式主義與“老爺”陷阱 實(shí)踐運(yùn)用：康乾盛世與和珅現(xiàn)象 （3）大哥作風(fēng)與“兄弟”陷阱 實(shí)踐運(yùn)用：距離法則與出賣定理 2、殘忍的慈悲和慈悲的殘忍 （1）最大的仁慈是不仁慈 實(shí)踐運(yùn)用：富過三代———洛克菲勒家風(fēng)秘密 （2）仁義之君與殘暴之君 實(shí)踐運(yùn)用：口碑第一——曹操為什么被罵 （3）團(tuán)隊(duì)凝聚力的精神核心 實(shí)踐運(yùn)用：和錢沒關(guān)系——東山再起的秘密     四、言善信——兌卦——管理營(yíng)銷的溝通智慧 1、上下同欲者勝——溝通是為氣血通 （1）有聲與無聲：溝通的秘訣 （2）目標(biāo)的排序與聚焦：少則得、多則惑 實(shí)踐運(yùn)用：士氣第一 —— 偉人的演說力

2、信的心法 （1）自信與他信 （2）真信與假信 （3）信息與信心 實(shí)踐運(yùn)用：精誠(chéng)所至金石為開——雨傘和腳踏車的故事 3、信息的法則 （1）同頻共振法則 （2）反向投射法則 （3）冰山意識(shí)法則 實(shí)踐運(yùn)用：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 五、政善治——艮卦——管理的智慧 1、績(jī)效面談六步驟 （1）陳述績(jī)效事實(shí) （2）共議行為偏差 （3）肯定優(yōu)勢(shì)表現(xiàn) （4）共商改善計(jì)劃 （5）協(xié)商可用資源 （6）提出鼓勵(lì)期望 實(shí)踐運(yùn)用：一碗水端平——海爾賽馬不相馬 2、無為而治的心法 （1）領(lǐng)導(dǎo)為什么累 （2）領(lǐng)導(dǎo)如何不累 實(shí)踐運(yùn)用：做最無能的領(lǐng)導(dǎo)——領(lǐng)導(dǎo)三大最高境界   六、事善能——乾卦——營(yíng)銷人才建設(shè)的智慧 1、發(fā)現(xiàn)人才 （1）人才標(biāo)準(zhǔn)：將才與帥才 （2）人才配置：陰陽(yáng)互補(bǔ) （3）相由心生：相人之術(shù) 實(shí)踐運(yùn)用：劉備讓團(tuán)隊(duì)死心塌地的法寶 2、培育人才 （1）相對(duì)法則 （2）饑餓療法 （3）引發(fā)自省 （4）榜樣牽引 實(shí)踐運(yùn)用：不憤不啟，不悱不發(fā)——暗示效應(yīng) 3、激發(fā)潛能 （1）潛能本無限 （2）問題即答案 （3）棍棒和蘿卜 實(shí)踐運(yùn)用：規(guī)過與揚(yáng)善——益者三友 4、授權(quán)使用人才 （1）均衡權(quán)責(zé) （2）明晰標(biāo)準(zhǔn) （3）闡明期望 （4）及時(shí)督導(dǎo) 實(shí)踐運(yùn)用：聽其言而察其行——疑人與用人 5、有效激勵(lì)五原則 （1）精神重于物質(zhì) （2）行為重于結(jié)果 （3）形式重于內(nèi)容 （4）下行重于上行 （5）普行重于獨(dú)秀 實(shí)踐運(yùn)用：君子喻于義——不死的直銷   七、動(dòng)善時(shí)——震卦——營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的智慧 （1）時(shí)機(jī)的創(chuàng)造和把握 （2）順天養(yǎng)生秘訣傳授 實(shí)踐運(yùn)用：現(xiàn)場(chǎng)演示   八、不爭(zhēng)——離卦——文化的智慧 不爭(zhēng)之爭(zhēng) （1）員工心中的好上級(jí) （2）退一步，海闊天空 實(shí)踐運(yùn)用：功成身退的智慧——漢初三杰人生歸宿 C、結(jié)束語(yǔ)：儒主、佛心、道骨。主心骨思想！