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采購成本降低與談判技巧培訓(xùn)

課程背景：

• Cost Down!! Cost Down!!
• 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
• 艱難時(shí)勢(shì)，供應(yīng)商總是說降無可降，究竟是真是假？
• 如何跳出低層次成本分析壓價(jià)框框走向持續(xù)降價(jià)與戰(zhàn)略降價(jià)？
• 采購降本“道法術(shù)”幫你尋找一條可行之路
• 談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
• 究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
• 四步制勝策略為你奠定談判勝利之基
• 人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

課程收益：

• 采購降本之術(shù)：
• 破解供應(yīng)商成本之謎
• 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
• 采購降本之法：
• 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格？
• 使用更多降本技巧
• 采購降本之道：
• 思降先出是為道
• 智慧供應(yīng)鏈與大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入
• 掌握從低層次的壓價(jià)走向持續(xù)壓價(jià)與戰(zhàn)略壓價(jià)
• 了解如何與供應(yīng)商談判
• 掌握如何識(shí)人、識(shí)己、識(shí)境
• 了解三維談判戰(zhàn)略布局的實(shí)際運(yùn)用
• 掌握實(shí)用談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
• 了解采購談判中的法務(wù)陷阱
• 學(xué)會(huì)談判四步制勝法，確保采購談判成效

課程時(shí)長(zhǎng)：2天（6課時(shí)/天）

課程特點(diǎn)：

為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?/span>

最實(shí)用的課程內(nèi)容：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。

最鮮活的案例教學(xué)：

從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案：

權(quán)威專家與您分享27年工作經(jīng)驗(yàn)，18年全球采購高管實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，4年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱：

第一天

一、采購降本之術(shù)培訓(xùn)

1、成本分析法運(yùn)用于降本實(shí)踐

• 供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
• 影響成本的主要因素
• 成本構(gòu)成法與作業(yè)成本法的運(yùn)用
• 小組練習(xí)：如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)，尋找其水分點(diǎn)
• 點(diǎn)評(píng)常見成本分析錯(cuò)誤

2、價(jià)格分析法運(yùn)用于降本實(shí)踐

• 最低價(jià)格選擇法：
• 數(shù)量折扣分析法
• 學(xué)習(xí)曲線壓價(jià)法
• 盈虧平衡測(cè)算法
• 目標(biāo)價(jià)格與應(yīng)該成本法
• 招投標(biāo)操作法
• 小組練習(xí)：價(jià)格分析法分別適用于何種訂單情況下

二、采購降本之法培訓(xùn)

• 產(chǎn)品生命周期成本法
• 全流程成本法
• 價(jià)值工程與價(jià)值分析
• 標(biāo)準(zhǔn)化
• 供應(yīng)商早期參與
• 采購早期參與
• 供應(yīng)商代持庫存
• 準(zhǔn)時(shí)制與柔性化
• 成本消減路線
• 采購流程標(biāo)準(zhǔn)化與供應(yīng)商分級(jí)
• 租賃還是外包
• 小組討論：如何看待真正意義上的采購成本？
• 點(diǎn)評(píng)：跳出采購看采購，才能避免不識(shí)廬山真面目之困局

三、采購降本之道培訓(xùn)

• 何謂取與舍
• 流程透明化
• 關(guān)系和諧化
• 視野全球化
• 信息智慧化
• 大數(shù)據(jù)對(duì)采購降本的作用
• 小組討論：道在降本中的實(shí)際運(yùn)用的可能性

第二天

第一步、明確談判策略培訓(xùn)

• 如何認(rèn)識(shí)談判對(duì)手，需要哪些關(guān)鍵信息？
• 如何認(rèn)識(shí)自身需求，辨別重要程度
• 如何認(rèn)識(shí)環(huán)境力量，卡拉杰克模型與STEEPLE模型的實(shí)際運(yùn)用
• 雙輸、雙贏與一輸一贏
• 小組討論：議價(jià)組合與談判策略的選擇

第二步、完善談判準(zhǔn)備培訓(xùn)

• 明確MIL三點(diǎn)目標(biāo)與尋找最佳備選方案
• 依據(jù)三維模型建立自己的談判戰(zhàn)略布局
• 會(huì)議議程、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、模擬演練、談判團(tuán)隊(duì)組成與分工
• 小組討論：如何通過談判準(zhǔn)備增加自己的談判勢(shì)力
• 點(diǎn)評(píng)：勢(shì)力的組成與改進(jìn)

第三步、善用談判戰(zhàn)術(shù)與技巧培訓(xùn)

• 分配式與整合式談判戰(zhàn)術(shù)
• 問題的設(shè)置與反饋
• 談判的試探與開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
• 談判實(shí)用技巧十戰(zhàn)法

第四步、關(guān)注談判后期保證培訓(xùn)

• 情緒、行為、談判風(fēng)格
• 談判后的績(jī)效保證
• 談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
• 會(huì)議紀(jì)要的重要性
• 采購談判涉及的法務(wù)5問題